随着卡券的泛滥，宣传单、优惠券这一我们实体店最常使用的宣传推广方式，受到了前所未有的打击。宣传效果几乎降至冰点，从原来发100张宣传单就能搞一次小活动，到现在发1000张卡券都见不到人影，卡券营销尤其是宣传单营销进入了前所未有的低谷。

宣传单失效了吗？这种形式真的落伍了吗？

在观察了上百家门店发的宣传单和应用效果后，我们得出了两个结论：

1、宣传单的效果整体上是在下降的

宣传单效果下降来自两个方面，一是门店商家发放的宣传单页泛滥，随便在商业区转一圈就能收到一大叠的宣传单页，过度的宣传单页发放透支了客户的注意力；二是随着信息时代的到来宣传渠道相比之前增加了太多太多，有限的客户注意力放在了更多的宣传渠道上，致使原本属于宣传单页的注意力很大一部分被分流到了其他渠道。

宣传单的整体宣传效果再不断下降这是一个不争的事实。

2、设计合理的宣传单宣传效果还是比较明显的

就像在最糟糕的时期，最糟糕的行业也会有 一些活的比较滋润的门店一样；在宣传单泛滥、宣传效果大打折扣的今天，还是有一部分门店在通过宣传单来不断的获取客户。而这些门店的宣传单都是有明确的宣传主张，有独特的设计风格，和市面上千篇一律的宣传单有着很大的不同。

在研究了无数各类宣传单页之后，我们得出了一套适合现阶段门店推广宣传单的设计原则。通过这些原则能够最大程度的保证宣传单的效能。这些原则是:

原则一：不要给客户的信息太多，不要让客户的选择太多

这是门店宣传的一个通病，我们往往想在一个小小的宣传单上把我们的各种优势，把各类的优惠项目一次性的宣传清楚，不浪费一点点的曝光机会。这导致宣传单经常出现这样的情况：优势一二三四五六七，活动政策一二三四五六七，密密麻麻的一大堆生怕漏掉某项优势，或者某个优惠政策。

但事实上恰恰相反，我们尽可能多的展示自己，给客户提供更多的选择，结果客户往往记不住我们，不会选择我们。

心理学上有个定律很好的解释了这一现象：当一次性传达超过3条信息时，人们往往一条也记不住，面对过多的选择时，会产生选择恐惧。

原则二：尽量不要用明显是钓鱼的“词汇”

我们再设计宣传单和成交主张时会不自觉的用到一些词汇。这些词汇在十年前可能是非常吸引客户的字眼，但这些年被泛滥使用后成了门店钓鱼的专属词。客户一听到这些词汇就自然的联想到一些负面经历。尽量的避免使用这些钓鱼词汇是宣传单设计的第二个原则。

这些钓鱼词汇有：免费体验、体验券、购买指定***可***、神秘礼品、精美礼品、可以享受****一次类似的词汇还有很多，被市场玩烂了，所以现在的客户看到这些词汇时会自动的调用起警惕的神经。

原则三：描述要准确，细节化

很多时候我们在描述时很笼统，不能给客户一个非常明确的行动指示，描述的不清楚增加了客户的决策成本，很容易使得客户放弃决策。

例如：介绍一个朋友参加活动，你将获得精美礼品一份。把宣传单拍照转发朋友圈，你将获得不锈钢运动水壶一个。

你会发现第二个主张会更容易让客户参与，因为客户很容易计算出行为成本和收益，而第一个主张不能给客户一个明确的对决策有帮助的信息。

原则四：简洁

当绝大多数宣传单在追求炫目的是设计时，简洁就能突出自己的与众不同，让客户一下子记住你。就像苹果手机的盒子永远是简洁紧凑的，而在苹果之前大多数手机的包装是追求奢华的。

简洁在这个宣传单泛滥追求炫目的时期更具有生命力。

来源：门店商学院